简述旅行社销售人员拜访客户的流程？
原发布者:dengxunchao
拜访客户流程(一）、目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。（二）、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：A级-----最近交易的可能性最大；B级-----有交易的可能性，但还需要时间；C级----依现状尚难判断。判断***客户的M、A、N法则如下：M（MONEY）:即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A（AUTHORITY）：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N（NEED）：即需要，如果对方不需要这种
旅行社的销售人员要想拜访客户的话首先是穿着比较整洁干净一点然后提前联系客户客户允许的时候约定时间进行登门拜访
再看看别人怎么说的。
销售人员拜访客户需要注意什么
答：销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了。那么销售人员上门拜访客户要注意什么?一、注意把握力度。1、新客户开发，要淡定。新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏...
拜访客户的谈话技巧有哪些?
答：有位做营销的人提出过一个理念：讲客户想听的，做客户想干的。空洞无物的交谈只会使客户想要立即结束谈话，所以，去拜访客户的时候谈话内容绝对要真实具体，充实周到。这就要求销售人员前去走访客户以前，应当做好充足的准备工作，不可以全凭临场发挥，随便胡侃；更不可以只是喋喋不休地说产品的品种、数量...
首次拜访客户的注意事项
答：首次拜访客户的注意事项 客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体,也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。下面是我精心整理的首次拜访客户的注意事项,欢迎大家分享。 容易忽略的五个细节 除产品外,销售人员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要影响。 (1)只比客户着装好一...
销售人员第一次登门拜访客户说什么
答：与别人不同的地方。四、拜访前后做好计划 如果担心拜访前会遗忘一些细节的话，可以做好一份计划，记录到笔记软件上，另外，拜访客户的过程中应该及时记录客户资料，拜访后开始跟进的计划，整理客户资料，可以用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，移动版的也有随时都可以查询客户资料 ...
「职场礼仪」拜访客户的礼仪有哪些
答：1、容易忽略的五个细节 除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。(1)、只比客户着装好一点 专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使...
业务员初次拜访客户有哪些技巧
答：销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户型别就越多。不同的客户具有不同的特点,他们或沉默或健谈,或友好或敌视。面对各种各样的客户,就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。 业务员初次拜访客户的技巧1、面对客户,不要乱承诺。 特别是在资讯收集的...
【拜访客户前需要做哪些准备】客户拜访八步骤
答：在很多销售人员在拜访客户的时候，常常显得很盲目，见面后不知道该做什么。实际上，只要做好拜访前的准备，就不会出现这样的情况了。以下是我为大家整理的拜访客户前需要做的准备的八步。一、时间准备 不要因为准备不充分而耽误约定的时间，或者选择在吃饭时间拜访。即使已经准备好请客户吃饭，也要提前...
销售人员如何拜访客户
答：这要看你去客户那里的目的是什么：下面我列两大类供参考 第一种可能：走访目前合作很好的客户 主要目的是维护客户、通过见面增加情感建立更好的互信；准备工作：去之前把该客户的基本资料认真了解一下，包括客户公司的运营情况，经营产品种类，客户公司内部管理模式，在跟你们公司合作期间客户对你们公司有...
销售人员的举止礼仪有哪些
答：销售人员的举止既能体现他的道德修养、文化水平，又能表现出他与别人交往是否有诚意。销售人员在拜访客户时应做到举止有度、得当、文明、潇洒。只有做到举止有度、礼仪得当，你才能深受客户的欢迎，为成功拜访埋下伏笔。下面是懂视小编给大家搜集整理的销售人员的举止礼仪文章内容。希望可以帮助到大家!销售...
拜访客户的礼仪技巧有哪些
答：2、容易忽略的五个细节 除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。(1)只比着装好一点客户 专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了...
