如何讨价还价
有如下三个应对方法:
洞察顾客真实想法。
顾客是真心想要购买此产品，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是非真心的。
2.解顾客购买实力。
顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。
对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反，对于一些口袋里没多少钱的顾客，我们就尽量满足他们还的价。
3.观察顾客性格。
性格决定行为。有的顾客豪爽，有的顾客斤斤计较，对此，作为一个销售人员，要善于察言观色，了解顾客性格、脾气。
例如，对于性格豪爽、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个不停，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对斤斤计较的顾客，我们就要耐心游说。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意
的样
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出
对那
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“
是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的
顺序
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
天空
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
假设你看上了一件你喜欢的大衣，琢磨来琢磨去，觉得值280块钱，这个时候你开始准备问老板，“这个多少钱”，老板一看你，再一看标签，“550”。你心里咯噔一下，这么贵，试试还还价吧，“还能便宜点”，“看你喜欢，500吧”老板头也不抬，你傻眼了，还是超出预算啊（买方估价），怎么办，要不要继续？这个时候非常关键，你可能开始会出价了，“刚才那家才卖200，太贵了吧”（聪明，如果你出价超过280的话，赶紧回家吧，或者接近280的话，也打住，我想没有人这么笨吧。其实更聪明的是一个劲的说贵、贵、贵，但从不告诉老板自己愿意出多少，只有等几个回合下来，老板的要价低于280即买方估价的时候，你就可以出一个价格了，当然这个价格也是越低越好，首次出价一下打到老板的成本以下，你就是高手了）。“算了吧，450，能拿就拿，不行就算了”老板一副满不在乎的样子，好象赔了一样。 这个时候双方可能会僵下来，你最多说说，老板，怎么会赔呢，最多少赚一些而已，这样吧，再便宜便宜，我就不去其他地方转了，220吧（聪明，每次加价的台阶不要迈的太大，至少不要比老板的台阶大，老板10块你就5块，老板2块你就1块，别头脑一热和老板一样，老板一百一百的下，你一百一百的升，当然当你加到自己的估价金额时，就不要再加了，一直保持这个数字，开始给老板套热乎，摆道理，讲事实，当然你在每一次还价的过程中都必须摆道理，讲事实，只是不如这个时候重要，原来你是用钱来表明诚意，现在是用嘴表明诚意啊）。 “400了，再不能少了” “230吧” … … … … “300” “260了，行了行了” “好吧好吧，260就260，下次多来照顾生意，这次亏大了”（记住，永远让老板成为最后一个说ok的人，这样总会被你最后一次出价获得更多的好处）。]
那也要你多去关心一下物品价格的行情啊。逛商店时多逛几家，心里大致有个底。除专卖店以外，有正规标价牌的商品，价格约为定价的1/3是比较正常的。如果实在没办法就慢慢往上加一点，别觉得这是丢脸的事。平时多逛街是一个好办法。掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家 庭和消费者的心愿。 那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢? 一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底 价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西 装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过 软，就会上当受骗。 二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情 不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格 提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。 因此，消费者购物时， 要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价 廉且称心如意的商品。 三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听 的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。 四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试， 最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴 尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协 。这时，若卖主的开价 还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这 个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大 呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。]
使劲还到你想要的价位明确的告诉他，你给的价位很合理了。如果不卖给你，或许在有人出价位的时候还没有你给的价位高。然后再告诉他，早点卖完，他也能早点回家。也省事了主要就是薄利多销。]
如何讨价还价以及如何应对讨价还价?
答：在日常买卖活动中，人们常常将讨价还价视为一个连续的过程，但在谈判学中，这两个概念是分开的。以买方为例，讨价是指在卖方报价后，买方不满意报价，要求卖方重新报价。还价是指在卖方报价后，要求买方给出自己的出价。相应地，卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求降低价格，而卖方讨价是要求提高...
如何讨价还价
答：死缠滥打外加厚脸皮
买东西时如何讲价
答：6. 学会灵活运用讨价还价的技巧 讨价还价是一门技巧活，熟练掌握一些技巧可以提高成功的几率。比如，开始时可以给出一个合理的降价要求，然后逐步增加降价幅度；或者可以提出多买优惠、赠品或其他额外服务的要求，以增加自己的议价空间。7. 不要害怕拒绝和离开 在砍价过程中，不要害怕被商家拒绝或者离开。
买衣服的时候应该如何讨价还价?
答：第二招：漫不经心。对看中的商品不要表现得很想要的样子，而是一副漫不经心的样子，不让商家看出你想要购买这个商品。第三招：攻其不备。在商家毫无准备，不清楚你想要什么商品时，给出商品你想要的价格。第四招：虚张声势。在讨价还价的时候，很坚决的告诉店主，前面几家都是这个定价，你给的价格...
讨价还价的技巧
答：在日常生活中，大家一定都有买过东西吧，下面是我为大家收集的有关讨价还价的技巧相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。讨价还价的技巧 a.保持轻松而从容 买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，...
如何讨价还价
答：大件的电器什么的我估计就不大好讲价了 === 我认为首先应该去那些可以砍价的地方。让对方先出价，然后看商品的质量，做出一个心理价位，（这个需要锻炼，多兜兜马路就好了）砍价的时侯最好不要超过这个价，不要表现出很喜欢的样子，看不下来就走人，平时要多逛逛，领领行情，这样出的价才能又准又狠...
买东西砍价都有哪些技巧?
答：一. 买东西砍价都有哪些技巧？回答：在购物时砍价的技巧可以包括以下几点：1. 提前做好准备：在购买前，了解商品的市场价格和常见的优惠力度，可以通过网上搜索或者咨询其他人来获取这些信息。2. 谈判态度：在和销售人员协商时，保持友好和谈判的态度。表达对商品的兴趣，但也要表达自己期望的价格。同时，...
买衣服如何讨价还价?
答：不要暴露预算：在砍价时，不要过早地暴露自己的预算。你可以先让卖家给出最低价，然后再根据自己的心理价位来讨价还价。避免过分争论：在砍价时，争论是难免的，但是要避免过分争论。你可以提出自己的观点和理由，但是也要尊重卖家的意见和决定。坦诚相待：在砍价时，要坦诚相待。如果你对卖家的价格不...
如何和商家讨价还价呢
答：在购物的过程中，砍价是一项非常重要的技巧，仔细运用，可以为我们节省不少的花费。以下是一些砍价的技巧：1.了解商品价格范围。在购买商品前，先了解一下市场上同款商品的价格范围，这样能够帮助我们衡量出产品是否具有竞争力，为我们砍价提供了一个基础标准。2.不要着急出价。在与商家进行砍价时，不要...
超市购物时如何处理讨价还价的问题?
答：我会根据具体情况采取以下几种方式:1. 先冷静下来,确认这件商品的价格是否确实高于预期,而不是我记错了。2. 与收银员沟通,礼貌询问是否可以退换该商品或更换为相似但单价更低的商品。3. 如果允许,也可以询问是否可以取消该商品,重新结帐。4. 如果无法退换,我会看看该商品是否对我来说有一定必要性或...
